「あんなに一生懸命、説明したのに…」お客様に響いてないということ、残念ながらありますよね？

それって、一方的な売込営業になっている可能性大です。
もし一つでも思い当ったら、営業スタイルの見直しが必要です。

□クロージングの際に「もしよろしければ…」と言っている
□「ちなみに」を連発して、お客様から現状への不満や不安、問題点などを聞き出せない
□商品説明の時間が、7割以上を占めている

あなたの周りにも、そんな同僚や部下がいるのではないでしょうか？

成果が出る営業には、鉄則があります！
それは説明の上手い下手ではありません。
それぞれのお客様に合ったシナリオが組立てられるかどうかです。

では、どうすれば、
・お客様のニーズを聞きだし、
・お客様の気持ちが動く提案ができるのか、
その答えを、ジェームス三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。

『脚本家として30年もセリフをこねくり回していると、日常会話でも相手の言葉を深読みする癖がつく』 ■ジェームス三木　氏 脚本家の大御所的存在。シナリオ・センター出身。代表作「澪つくし」「独眼竜政宗」など。

え？シナリオ？？と思うかもしれませんが…
1000万人以上の視聴者の心を動かすシナリオの発想と技術＝お客様の気持ちを動かす技術です。
・「過剰セリフ」を止める
・「英会話セリフ」を止める
・「説明セリフ」を止める
3つのセリフを止めるだけで、大手住宅メーカー、大手旅行代理店などの研修では、営業担当者の成果が上がっています。

明日から「この人だから買いたい」「契約したい」と思われる営業になれるセミナーです。

3つのセリフを止めるだけで、お客様の気持ちが動き出す
シナリオの技術で営業力2割増し講座

開催日時：2月23日（木）　16:00～17:30

 【講座要項】

【タイムスケジュール】

（5分）セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介

（20分）お客様の気持ちを動かす構成　
　　　　起承転結の機能と顧客心理を把握する

（15分）お客様のことを考える3つのポイントを整理
　　　　シナリオの発想を掴む
　　　　簡単なシナリオ実習
　　　　
（20分）営業で使ってはいけない3つのセリフ
　　　　過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ

（20分）営業で活用すべき2つのセリフ
　　　　感情セリフ、展開セリフ
　　　　「もしよろしければ…」からの脱却

（10分）まとめ

■シナリオ・センターとは
シナリオ・センターは1970年創立。ドラマの設計図であるシナリオをどう描けばいいのかを6万人以上に体系化した技術論として教えています。ジェームス三木、内館牧子、赤川次郎、鈴木光司など、600名以上の脚本家、小説家を輩出。連続ドラマの約7割のシナリオを出身ライターが執筆。
2010年よりビジネスパーソン向けの研修を実施。これまで大手住宅メーカーや大手旅行代理店など向けの営業研修やプレゼン研修を、のべ5000名以上に実施している。